知乎好物推荐:从月入破万到周破万,我是如何做到的?

2021年6月8日15:25:39 发表评论

本想以三篇文章结束知乎好物推荐这个副业话题,正好对应这个副业实践的三个阶段,但现在发展的有点出乎我的意料,改变了一些看法,故成此文。

 

从月入过万到周入过万,表面上最大的原因肯定是双十一活动期间,流量和转化率大大提高,但为什么说是表面原因,因为之前618那会的外在条件更好,京东主场,知乎好物的竞争也小很多,但是收益和现在比还是有好几倍的差距。

数据变化的底层原因是什么,能不能让收入稳定在这个层面?

上面说到,购物节商家搞活动肯定是一个很大的原因,但是不会造成这么大的数据变动,真正的原因其实是一篇文章数据的崛起,结合购物节高转化,产生了1+1>2的效应。

这个数据指的是文章的点赞评论和收藏数量,其中评论数产生的影响是最大的,后面我们说原因。

这篇文章的内容在我看来挺一般的,但现在文章的增长势头很猛,一方面是由于11.5号开始用了知+推广,另一方面就是因为文章的评论和点赞数量很多。

 

在这种持续正向反馈里(A的增长受到B的正向影响,而A增长又会带动B的增长),评论是效果最好的。

 

文章内容会因为篇幅和普适性限制,不会写的很全,去满足每个人的需求,而评论区则是一个各种问题都会存在的地方,如果你用心回答别人的问题,真正去解决提问人内心的疑问,那么评论区就会变成一个非常有价值的地方,核心还是利他。

 

别人带着疑问过来,在内容或者评论里被解决了,一来一回,转化就有了。

 

所以在前期要做的就是耐心回复别人的评论,千万别一两句敷衍了事。大量的优质回答是非常能增加任感的,带货的核心就是任。我信你,才会从你这里买。

 

好物策略变化

 

上次复盘中说到好物推荐的打法策略变化有三个阶段:蓝海薅羊毛->专业人设IP->高佣文章薅羊毛。

 

但是现在感觉又回到了最初做好物那会的策略:

 

精品文章+多回答引流

 

那现在对这个策略的理解和以前是不一样的,以前是写一些自认为不错的文章,偶尔回答一些相关问题引流,然后就不管了,也不怎么去关注文章数据。

 

现在我觉得更重要的尽可能打造出一个数据非常好看的文章,一篇就够,因为几十篇数据普通的文章产生的收益,可能不如一篇数据好看的文章产生的收益多,数据上来了,产生的收益是质变的。

 

我的收益产生质变就是从文章点赞和评论数破百开始的,之前的收益平均每天一两百,从某一天之后开始,每天都维持在300-500,这期间也明显感觉到这篇文章点赞和评论上升的更快了。

 

总结来说就是从追求数量变成真正的追求质量,月入1万是一篇文章,月入10万也是一篇文章。

 

如何打造一篇数据好的文章

1)价值

数据好的核心一定是价值。还是那句话,你做的是对别人有价值的事,坚持下去一定会有回报。

 

2)内容

内容一定是重中之重,内容不行,啥都别想。我的那篇是特例,虽然内容一般,但是入场早,领域竞争不算激烈,点赞和评论就靠着时间慢慢积累,产生了质变,当然后面知+加速了这个过程。

 

3)引导

注意是引导不是诱导,我们要做的是让认可内容或者有疑问的人留下反馈,最常见的就是在文章最后加上”如果这篇文章对你有用,欢迎点赞支持“等等这种话。

 

那现在我们知道了评论的作用,是不是也可以适当引导一下评论,例如”如果对文章某些地方有疑问或者建议,欢迎在评论区留言“之类的引导呢。

 

4)冷起

我觉得目前冷起有两种手段,一种是刷赞,一种烧知+,前者有封号的风险,后者对内容要求极高。就我目前来看,知+对于知乎好物,很难起到雪中送炭的作用,更多的是锦上添花。只有内容好或者数据好的文章,推广起来 ROI 才可能是正的(薅羊毛另算)。

 

对于知+的看法

其实上面对于知+的看法已经透露一些了,主要观点就是知+并不是什么救命药,而更像是一种双向放大器,会根据使用者本身不同,产生不同的放大效果。

 

本身不行,无脑烧知+就会亏死,本身硬,知+就会加速价值扩散的速度。

 

不过有一点是肯定的,如果不花钱推广,只是用知+卡片替代知乎好物卡片,那么收益是会提升的,因为知+卡片走的是自己的推广的链接,知乎无法从中抽成,而好物卡片不管什么品类,知乎至少都会抽走30%的收益。

知+缺点

知+有一点非常坑,用知+做好物的人应该都清楚,就是知+的审核非常慢,大概两个小时,触发审核又容易,只要修改过知+卡片或者有知+卡片的文章,就会触发审核,而且在审核的这段时间内,知+的卡片是不可见的。

 

卡片不可见,那么在审核期间,这篇文章的转化就是0,流量基本也都浪费了。如果你想说那我深夜修改,这样对流量影响就会小一些,抱歉,审核只有在知乎审核人员工作时间才能进行,也就是早10晚6,所以无论如何是避不开对流量影响的。

 

接下来的策略

通过这段时间的观察,我想清楚了自己要做什么样的副业(有价值,利他),写什么样的好物文章,所以接下来我会把文章从云测评转为实物测评。

 

做实物测评有几个原因:

 

一是云测评带给其他人的价值并不会很多,还有很多有价值的信息必须有实物才能了解到,没有实物只是人云亦云的话甚至会误导别人。

 

其次有了实物之后,写文章真的很有底气,对产品的感受和云测评是完全不同的,节省很多收集资料的时间。

 

最后的原因是最重要的,用实物测评,为自己的文章建立护城河。因为云测评的门槛太低了,谁都可以写,你的文章也很容易被替代,但如果你是实物测评,那同行不用实物测评就很难和你竞争,这样就提高了竞争的门槛。

 

其实这是看了圈里一篇精华贴得出经验(面包屑),就是那位去新西兰卖定制旅行车,赚了千万的大佬分享,里面提到一开始买这个定制旅行车非常赚钱,但是因为几乎没有门槛,涌入的人越来越多,导致后来这个业务很难做下去。

 

这不就是因为领域没有门槛,自己的业务又没有护城河嘛,所以当你发现你身处的领域门槛低,又想要长远做下去,就要尽快利用身边的资源建立自己的护城河。

 

最后

这篇复盘不像前两篇那样偏方法论,更多的是自己的一些感受和想法,写出来也算再捋一遍逻辑,希望对你有用~

 

我是佛系人,一个想把副业赚钱变成主业的程序猿,如果你对我感兴趣或者想交个朋友,欢迎来撩,

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